9 советов от профи LinkedIn маркетинга

9 советов от профи LinkedIn маркетинга

Оцените материал
(1 Голосовать)

Хотите улучшить эффективность своей маркетинговой стратегии на LinkedIn? Вы задаетесь вопросом, какие секреты используют LinkedIn профи в своем маркетинге? Мы попросили топ профессионалов социального медиа маркетинга поделиться своими самыми горячими тактиками. В этой статье вы узнаете, какие стратегии используют профессионалы, чтобы повысить эффективность своего LinkedIn маркетинга.


#1: Использование рекламных обновлений LinkedIn.

Один из моих самых горячих советов для LinkedIn маркетологов, это использование спонсорских обновлений LinkedIn.

Загрузка обновления обеспечивает наилучший способ выложить свой контент перед ключевыми и влиятельными деятелями LinkedIn, которые, в конечном счете, помогут вам построить свой авторитет в качестве эксперта вашей ниши и тем самым увеличат экспозицию на людей, которые находятся не в вашей сети.

Из-за способности узко ограничивать аудиторию для обновления, вы сможете наиболее выгодно использовать инвестиции рекламных обновлений.

linkedin image011 3

Вы сможете определить, насколько эффективны эти платные обновления с помощью подробных аналитик, предоставляемых LinkedIn. Метрики, найденные в диспетчере кампании, включают в себя:

  • Impressions
  • Clicks
  • CTR (click-through rate)
  • CPC (cost per click)
  • Total spent
  • Social actions by campaign
  • Audience demographics by campaign


Вы также можете сравнить их эффективность с не спонсируемыми обновлениями на странице аналитики вашей компании.

Здесь вы можете увидеть ряд показателей, которые позволят определить, как спонсорские обновления отличаются от не спонсорских. Метрики, которые отслеживаются, включают в себя:

  • Impressions
  • Clicks
  • Interactions
  • Followers acquired
  • Engagement

linkedin image011 4

Убедитесь, что вы спонсируете только те сообщения, которые наиболее ценны для вашего целевого рынка, и обеспечивают положительную доходность вложенного капитала. Имейте в виду, что рынок не будет прощать траты времени на некачественное содержание.

С хорошей планировкой и классным содержанием, вы можете использовать спонсорские обновления, чтобы значительно увеличить охват страницы своей компании и поставить себя или свою компанию качестве эксперта по вопросам своей отрасли.

 

#2: Добавить качественный визуальный контент в свой LinkedIn профиль.

Знаете ли вы, что можно визуально улучшить свой LinkedIn профиль с помощью функции профессионального портфолио, добавив фотографии, видео, связанные статьи с изображениями, скриншоты или даже инфографику и SlideShare презентации?

Удивительно, но многие люди до сих пор не используют эту функцию, так что вы имеете шанс выделиться и стать более замеченным на LinkedIn.

Взгляните на SlideShare в профиле эксперта Тодда Уитленд:

 

linkedin image011 5

Тодд использует визуализацию, чтобы продемонстрировать свою новую книгу. В этом ему помогает презентация SlideShare со статьями, и видео, освещающее его разговорные навыки.

Но надо не просто установить и забыть свой новый "визуальный" профиль. Часть визуального контента надо регулярно обновлять. Это касается такого контена как:

  • Видеозаписи выступлений
  • Слайды и материалы выступлений
  • Специальные проекты, такие как книги и программы
  • Последние статьи из прессы
  • Образцы работ и работа с клиентами
  • Скриншоты социального доказательства


Нечего терять время, украшайте свой профиль путем богатого визуального содержимого. Вы будете поражены тем, как богатое содержание, на добавление которого ушел лишь час, может выделить вас из серой массы.



#3: Осуществление сетевого влияния

Часть времени, на строительство цифрового влияния LinkedIn уходит на разработку реальных отношений с вашими связями. Благодаря этому, вы можете выделиться как наиболее ценное звено связи с пользователями своей сети. Я называю это сетевым влиянием.

Когда вы работаете над сетевым влиянием, ваши подключения становятся гораздо более восприимчивыми к содержанию, которым вы делитесь на LinkedIn. Вместо маркетинга в сети LinkedIn, лучше развивать связь с членами своей сети, которые также потенциально способствуют привлечению фактических клиентов.

linkedin image011 6

Влияние сети это, когда вы включаете что-то человеческое в свои LinkedIn маркетинговые усилия, в поиске способов персонализации опыта взаимодействия с вашей сетью на более глубоком уровне.

Определите своих сетевых MVPs (наиболее полезных людей, от слов most valuable people) и пересмотрите их профили для сбора разведывательной информации о том, что важно для них и каковы их потребности и цели. Затем вы можете найти способы помочь, поощрить и даже подключить своих клиентов на индивидуальном уровне сети LinkedIn.

Работа с личными сообщениями LinkedIn, имеющими @упоминания, инструкции и идеи намеренного продвижения от MVPs – вот пример сетевого влияния в действии.

Сосредоточившись на сетевом влиянии, вы добьетесь четырех плюсов:

  • Вы будете выделяться на фоне конкурентов, потому что вы делаете что-то другое, а не то, что они.
  • Вы станете более запоминающимися и ценными для членов своей сети, потому что вы показываете, что слушаете их и заботитесь о них.
  • Вы потенциально будете использовать правила взаимности, потому что члены вашей сети захотят вернуть должок.
  • Вы будете более легко привлекать членов вашей сети в создание и совместное использование контента.


Сетевое влияние в LinkedIn, это тонкий, но очень эффективный подход к подключению ценных отношений. Если сосредоточить все свое внимание на этом процессе, то он, несомненно, поможет вам развивать свой бизнес!



#4: Предложение качества в дискуссионных группах


Правило контент маркетинга, в том, что маркетолог должен обеспечить ценность страницы для потенциального клиента с помощью качественного контента.

Цель этого вида маркетинга заключается в установлении интеллектуального лидерства. Поэтому, когда приходит время, что-то купить, читатель помнит, что ваша компания знает, как ему помочь и звращается к ней. Данные правила распространяются на социальные медиа, а также, в частности, на дискуссионные группы LinkedIn.

Многие маркетологи либо спамят такие группы ссылками на откровенно рекламные сообщения блогов, либо вообще просто уклоняются от всего этого, опасаясь SWAM (Site-Wide Automatic Moderation) политики LinkedIn.

Однако, когда вы обогащаете содержание и делитесь ценным социальным содержанием с дискуссионными группами LinkedIn, это может стать, самым крупным источником трафика.

linkedin image011 7

Социальное содержание это сообщение, включенное в совместное использование части контента. С точки зрения дискуссионных групп LinkedIn, таким образом, вы имеете гораздо больше шансов получить положительный результат воздействия, не говоря уже о генерации трафика, с поста, который включает этот кусок. И это уже доказанный факт.


#5: Оптимизация персонального профиля

LinkedIn маркетинг предлагает бизнес-профессионалам потрясающую возможность получить новых клиентов и контакты, расширив свою профессиональную бизнес-сеть через поиск, групповые дискуссии, прямую электронную почту (InMail), целевую рекламу и многое другое.

Есть много способов создания и привлечения трафика с LinkedIn. Мои самые успешные и стабильные результаты пришли из личного профиля, который был оптимизирован с помощью соответствующих ключевых слов, ориентированных на конкретные действия привлекательным контентом и богатым медиа-контентом с видео, презентациями, документами и многим другим.

linkedin image011 8

Содержание должно сосредоточиться на формирование отношений и показать вас, как авторитета своего рынка.

СОВЕТ: Исправьте свой личный профиль уже сегодня!

Убедитесь, что ваш профиль:

  • Личный и профессиональный, а не "бизнес логотип". Люди смотрят на вас, а не на ваш бизнес.
  • Релевантный, с нужным текстом и четкими шагами к дельнейшему знакомству.
  • Реально ваш, без подделки и не сверх оптимизированный ключевыми словами. Тем не менее, использовать ключевые слова в заголовке профиля, описании и резюме - НАДО.
  • Целевой именно для вашей "совершенной" аудитории. Не пытайтесь быть всем для всех!
  • Привлекающий внимание.
  • Уникальный - вы должны выделиться. Получите идеи из подобных профилей своих конкурентов.
  • Содержащий рекомендации других
  • Заполненный - используйте все имеющиеся поля и значения ... и продолжайте добавлять данные при появлении нового контента.


Сделайте это, и ваша компания будет выделяться, что поможет привлечь новых людей в ваш бизнес.

 

#6: Помечайте клиентов в сообщениях

Знаете ли вы, что можете пометить своих клиентов в сообщениях? Это гарантирует то, что они увидят ваш пост, даже если долго не посещали LinkedIn, поскольку получат короткое письмо сообщающее, что они были помечены, и содержащее ссылку на это сообщение.

Чтобы пометить клиентоа в своем сообщениях, просто введите "@" с последующим именем того, кого хотите пометить.

linkedin image011 9

Однако, не поддавайтесь искушению постоянно помечать и раздражать их. Используйте эту возможность стратегически, чтобы сообщить им что-то важное или то, что интересно этому человеку, и что он не должен пропустить.

 

#7: Фокус на небольших местных дискуссионных группах

Как интернет-маркетологи, все мы знаем, что лучший способ получить позитивное внимание - это предоставить клиентам ценную информацию. Проблема в том, что большинство обучающих сообщений могут быть потеряны в море маркетинговых материалов, которые перенаселяют групповые дискуссии на LinkedIn.

Один из способов действительно выделиться, особенно если вы не Сет Годин и не Гай Кавасаки - это сосредоточить свои усилия на локальных, небольших группах, а не ориентироваться на крупные. В таких небольших группах чаще читают ваши сообщения и отвечают на них, если ощущают локальное подключение.

linkedin image011 10

Когда я смотрю на комментарии, которые получил на LinkedIn в прошлом месяце, то вижу, что большинство из них принадлежат членам небольших групп.

Одно большое преимущество активности в небольших группах, это то что вы, скорее всего, будете оставаться видимыми на вкладке обсуждений и в топ-списке в течение более длительного времени. Такая выносливость дает вашей компании большую приоритетность.

 

#8: Формирование отношений вместо добавления новых клиентов

Решите, кого из ваших клиентов вы хотели бы узнать лучше, и начните периодически обращаться к ним из своего личного профиля. Поделитесь информацией, задайте им вопросы и узнать о них больше.

Вы можете сделать то же самое и со страницей компании. Смотрите, кто обменивается вашим контентом и перейдите на те страницы, а затем определитесь, как наиболее эмоционально приблизиться к ним.

Ключом к этому является выяснение того, как вы эмоционально подключаетесь к людям или группам. Это основа хороших отношений, и при правильном подходе, вы создаете долгосрочную связь между маркетологом и клиентом. Она становится улицей с двусторонним движением распространения, сотрудничества, общения и да, даже покупок и продаж.

linkedin image011 11

Разработка отношений на LinkedIn полезна для маркетологов, потому что это, по существу, их "предварительная квалификация". Вы становитесь доверенным советником клиентов, так что если есть возможность помочь друг другу, ответить на вопрос, купить продукт, и т.д., вы - первый человек, к которому они обратятся.

А у вас, взамен, есть специалист, способный ответить на вопросы по теме, человек, сотрудничающий с такими проектами, которые являются слишком большими, чтобы решать вопросы их организации по своему усмотрению. Если все сделано правильно, то эти отношения могут перерасти в долгосрочные и деловые.

LinkedIn дает возможность развивать отношения, которые превращаются в нечто большее: дружбу, партнерство, сотрудничество и даже новый бизнес.

 

#9: Не относитесь к LinkedIn как к онлайн-версии вашего резюме

Самый большой совет, который я могу дать маркетологам LinkedIn это: хватит относиться к LinkedIn как к онлайн-версии вашего резюме ("Я пошел в колледж здесь, я работаю в этой компании, я делаю это для работы"), лучше вместо этого сделать свой профиль тем, что я называю клиентской обложкой.

Например, используйте следующие шаблоны (в том числе все ЗАГЛАВНЫЕ области!) для текстового наполнения:

ЧТО Я ДЕЛАЮ: я помогаю [Моя целевая аудитория] достичь [Их желаемый результат] путем предоставления [Мой продукт, навык или предлагаемые услуги].

ЧЕМ Я ОТЛИЧАЮСЬ ОТ ДРУГИХ: [Мой USP: Что делает меня непохожим/ лучшие/ уникальнее, чем другие, которые предлагают подобные навыки, продукты или услуги.]

ЧТО ГОВОРЯТ ДРУГИЕ: [Вставьте текст от имени счастливого клиента, который обращается к вашей целевой аудитории.]

linkedin image011 1

Эту тактику стоит расширить на весь LinkedIn профиль, даже к должности! Например, к кому скорее обратиться владелец малого бизнеса, который нуждается в маркетинговой помощи, и никогда не слышал о вашей компании, но наткнулся ваш LinkedIn профиль? К "директору по маркетингу [название компании]" или к "консультанту по маркетингу малого бизнеса | маркетинговому советнику по малому бизнесу"? Перефразируя Дейла Карнеги, ваша аудитория не заботится о вас. Она заботится только о себе - утром, днем и после ужина! Убедитесь, что ваш LinkedIn профиль отражает реальность вечного маркетинга!

 

Прочитано 119 раз

Интернет-альманах NSYS

Обладая более, чем 20-летним опытом в телекоммуникациях, работая с 1994 года на ИТ-рынке Беларуси, мы собираем полезные и интересные новости для наших читателей. Основные темы наших публикаций относятся к 4 темам: 1). полезные программы, 2). полезные веб-сайты, 3). бизнес в инернете и 4). поддержка владельцев сайтов на CMS Joomla. Подпишитесь на наши новости, чтобы не пропустить очередные выпуски дайджеста новостей NSYS. Дайджест выходит всего раз в неделю.

Recent Twitter Posts