Рекламные форматы: разбираем подробно

AIDA - классический формат:

1. Attention (Внимание) - привлечь внимание зрителя ярким, интригующим началом.
2. Interest (Интерес) - заинтересовать, показать выгоды и преимущества продукта.
3. Desire (Желание) - создать желание обладать продуктом, подчеркнуть его ценность.
4. Action (Действие) - призвать к покупке/заказу, дать четкое призыв к действию.

Пример сценария в формате AIDA для видео о новых наушниках:

Внимание: Представьте, что вы гуляете по шумному городу, но не слышите ни звука!
Интерес: Новые беспроводные наушники ХХХ с активным шумоподавлением отсекают 99% внешнего шума. Мощные драйверы открывают каждую ноту.
Желание: Полная immersive-среда - вы полностью погружаетесь в музыку, фильмы, игры. Такого качества звука вы еще не слышали!
Действие: Закажите ХХХ наушники уже сейчас на нашем сайте со скидкой 30%!

PmPHS - подчеркиваем проблему и решение:

1. Problem (Проблема) - описываем проблему, с которой сталкивается целевая аудитория.
2. mPHSolution (Решение) - представляем продукт как идеальное решение этой проблемы.
3. Proof (Доказательства) - приводим факты, цифры, отзывы в подтверждение эффективности.
4. Hassles (Риски) - предупреждаем о рисках при отказе воспользоваться продуктом.
5. Summing up (Итог) - подводим итог, почему продукт достоин внимания.

Пример для видео о мультиварке в формате PmPHS:

Проблема: Готовить вкусно и разнообразно после работы - целый квест. То время экономим, то терпение кончается.
Решение: Новая мультиварка ХХХ все решит за вас! Запрограммируйте блюдо и через 30 минут - безупречный ужин готов.
Доказательства: 50 автоматических программ, отзывы шеф-поваров. Наши пользователи экономят до 3 часов в день!
Риски: Без мультиварки ХХХ вы будете допоздна стоять у плиты или переедать покупными полуфабрикатами.
Итог: Откройте для себя новый уровень домашней кухни с мультиваркой XXX. Порадуйте близких!

PINC - заставляем обратить внимание и быстро доносим ключевое сообщение:

1. Physicality (Физика) - используем физические ощущения для привлечения внимания.
2. Inquisitiveness (Любознательность) - интригуем, вызываем желание узнать больше.
3. Noteworthy (Примечательное) - фокусируемся на главной выгоде/УТП продукта.
4. Congruence (Согласованность) - сохраняем единый стиль, настроение видео.

Видео для энергетического напитка в формате PINC:

Физика: Закадровый голос: "Чувствуете, как ваши веки тяжелеют?" (зевок, звук капающей воды).
Любознательность: "А что если напиток действительно сможет дать вам второе дыхание? Посмотрите!"
Примечательное: (Демонстрация бодрого энергичного человека после выпитого напитка) "ЭнергоДрайв - 12 часов запаса энергии!"
Согласованность: Динамичная музыка, яркие вставки в духе основного позиционирования.

4U - формат, учитывающий интересы аудитории:

1. Unique (Уникальность) - выделяем уникальные особенности продукта.
2. Useful (Полезность) - объясняем, как продукт решит проблемы аудитории.
3. Ultra-specific (Сверхдетали) - приводим максимум конкретных деталей и примеров.
4. Urgent (Актуальность) - создаем ощущение срочности, призываем действовать.

Видео для велосипедного шлема в формате 4U:

Уникальность: Новый велошлем ХХХ с системой умной вентиляции. В городе? Пористая поверхность охлаждает. На спуске? Специальные каналы уводят влагу.
Полезность: В жару или холод, на трассе или в лесу - велошлем ХХХ обеспечит комфорт и безопасность.
Сверхдетали: Корпус из термопластика выдерживает удары до 1000 Н. Антибактериальная сетчатая подкладка с памятью формы.
Актуальность: Купите ХХХ уже сейчас и получите фирменный мультитул в подарок! Успейте первыми!

ODC - психология давления на страхи и тревоги:

1. Overcome Fear (Преодоление страхов) - апеллируем к распространенным страхам и опасениям аудитории.
2. Describe Pleasure (Описание удовольствия) - рисуем привлекательную картину пользы от продукта.
3. Call to Action (Призыв к действию) - прямое побуждение совершить целевое действие.

Видео для домашней сигнализации в формате ODC:

Страхи: За последний год в нашем районе участились кражи. Чувствуете себя в безопасности дома?
Удовольствие: Представьте, что ваш дом - крепость, недоступная для воров. Умная система XXX распознает малейшее движение и сразу передает тревожный сигнал в полицию.
Действие: Защитите свою семью и имущество от опасностей! Закажите систему безопасности XXX уже сегодня и получите первый месяц обслуживания бесплатно.

Как, когда и какой формат сценария выбирать для видео?

Итак, мы разобрали 5 популярных форматов рекламных сообщений - AIDA, PmPHS, PINC, 4U и ODC. Каждый из них имеет свои особенности, сильные стороны и специфику применения.

AIDA - классический вариант с четкой структурой: привлечение внимания, формирование интереса и желания, призыв к действию.

PmPHS фокусируется на описании проблемы аудитории и предложении вашего продукта как решения, подкрепленного доказательствами.

PINC апеллирует к физическим ощущениям, интригует, делает акцент на уникальном торговом предложении в согласованном визуальном стиле.

4U основан на глубоком понимании интересов целевой аудитории и построении сообщения вокруг уникальных, полезных, детализированных выгод в ситуации ограниченного предложения.

Формат ODC жестче других, он играет на преодолении типичных страхов и опасений, обещая удовольствие от использования продукта.

При создании рекламных роликов выбирайте тот формат, который лучше всего подходит для вашей аудитории, продукта и маркетинговых задач. Не бойтесь экспериментировать и комбинировать различные элементы для достижения максимального воздействия. И помните, что качественный сценарий - половина успеха видеорекламы!