LinkedIn уже давно перестал быть «соцсетью для резюме». Сегодня это крупнейшая в мире B2B-платформа, где принимаются решения: кого нанять, у кого купить, кому доверять. И если у бизнеса нет полноценной страницы, он теряет видимость в момент, когда клиенты и кандидаты его ищут.

1. Что даёт бизнес-страница: реальный кейс

Компания HubSpot в одном из открытых отчётов рассказывает, что 46% их входящего трафика из соцсетей идёт именно из LinkedIn. При этом качество аудитории выше: в B2B-сегменте лиды из LinkedIn в среднем конвертируются в продажу в 2–3 раза чаще (данные LinkedIn Marketing Solutions).

Почему так происходит?
LinkedIn — единственная соцсеть, где контакты, должности и профессиональный контекст являются частью «нормы», а не рекламным шумом.

Заведите и оформите страницу компании. Это влияет не только на видимость, но и на доверие при первой же проверке вашего бренда.

2. Частая ошибка: страница как «визитка»

Большинство компаний делают минимальный набор: логотип, описание, ссылка на сайт. Увы, это не работает.

Типичная ошибка — использовать страницу как статичную визитку, а не активный канал взаимодействия. Алгоритмы LinkedIn продвигают страницы, которые регулярно публикуют контент, получают реакции сотрудников и дают пользу аудитории.

Что важно делать:

• публиковать 2–3 поста в неделю;
• вовлекать сотрудников репостить и комментировать;
• использовать нативные форматы (карусели, опросы, видео).

Сделайте контент-план минимум на месяц. Пусть страница «дышит» и сигнализирует алгоритму, что компания активна.

3. Пошаговая схема: как извлечь максимум

Ниже — рабочая модель в формате мини-чеклиста.

Шаг 1. Оформление профиля (1 день)

• изображение обложки — с конкретным оффером;
• раздел About — без общих слов, вместо них: что делаете и какую проблему решаете;
• указание продуктов, услуг, регионов работы;
• включение кнопки «Подписаться» вместо «Посетить сайт» (если цель — рост аудитории).

Шаг 2. Контент (1 месяц)

• 8–12 постов: кейсы, разборы, советы, демонстрация экспертизы;
• 1–2 поста — о людях и корпоративной культуре для HR-бренда;
• 3–4 нативных карусели с практическими шагами.

Шаг 3. Рост аудитории (постоянно)

• каждый сотрудник заполняет профиль и указывает работу в компании;
• лидер мнений в компании публикует экспертный контент от своего имени;
• запуск ежемесячных AMA-сессий, опросов, мини-исследований.

Начните с обновления ключевых блоков, затем переходите к регулярному контенту. В LinkedIn важно не «что», а «как часто».

4. Сноска, о которой забывают: влияние сотрудников

Многие недооценивают влияние команд на охваты. По внутренним данным LinkedIn, посты сотрудников получают в среднем в 2 раза больше вовлечённости, чем публикации страниц. Алгоритм считает личные профили более «искренними» и продвигает их активнее.

Что это даёт:

• органический охват без бюджета;
• более высокая конверсия в доверие;
• рост интереса к компании как работодателю.

Важная деталь:
Не нужно заставлять сотрудников публиковать однотипные посты. Дайте им материалы, визуалы, идеи — и свободу подать это по-своему.

Соберите медиапак для команды: шаблоны ссылок, формулировок, визуалов и короткие инструкции.

5. Мини-история: как одна фраза изменила продажи

Один из клиентов HubSpot рассказывал, что добавил в обложку корпоративной страницы простую фразу: “We help B2B companies shorten sales cycles.”
Через месяц количество входящих запросов выросло настолько, что отдел продаж стал использовать эту формулировку во всех презентациях.

Мораль проста:
Человек тратит на скролл секунды. Если ценность не видна сразу — вас пролистают.

Перепроверьте обложку страницы: видно ли за 3 секунды, чем вы полезны?

Главное из статьи:

• Страница в LinkedIn — точка доверия, которую проверяют партнёры, клиенты и кандидаты.
• Активность важнее идеальности: алгоритмы продвигают тех, кто регулярно делится ценностью.
• Сотрудники — главный усилитель охвата.
• Чёткий оффер на обложке повышает конверсию в запросы.
• Контент-план и оформление профиля — база, без которой рост не начнётся.

Что сделать сегодня:
Откройте страницу компании, обновите обложку и напишите один полезный пост. Одно действие запускает алгоритм.

Полезный инструмент:
Используйте LinkedIn Page Analytics — встроенную панель, которая показывает рост подписчиков, вовлечённость и лучшие посты.