Каждый день 67 миллионов компаний борются за внимание в LinkedIn. Но большинство их страниц выглядят как мёртвые витрины — заброшенные, безликие, отталкивающие. Результат предсказуем: ноль лидов, отсутствие интереса, потерянные возможности.

А ведь правильно настроенная страница компании становится мощным инструментом продаж. LinkedIn генерирует 80% B2B-лидов в социальных сетях, и компании с полностью заполненными профилями получают на 30% больше еженедельных просмотров. В 2025 году, когда Social Selling и Account-Based Marketing доминируют в B2B, ваша страница должна работать как отдел продаж.

Фундамент: создание страницы правильно

Первый шаг — выбор типа страницы

LinkedIn предлагает несколько вариантов, но для большинства бизнесов подходят два:

• Страница компании — основная витрина вашего бизнеса
• Витрина (Showcase Page) — для отдельных продуктов или услуг

Подписчики Showcase Page не подписываются автоматически на основную страницу компании. Планируйте это заранее.

Настройка базовой информации

URL страницы — ваш цифровой адрес. Используйте название компании без лишних символов: linkedin.com/company/your-company-name. Этот URL будут видеть и LinkedIn, и Google при индексации.

Логотип должен быть высокого качества (300x300 пикселей минимум) и соответствовать фирменному стилю. Баннер (1128x191 пикселей) — ваша возможность сразу показать ценностное предложение.

Реальный кейс оптимизации

Компания ModumUp увеличила генерацию лидов на 100% за счёт комплексной оптимизации страницы. Они применили стратегию Social Selling: создали экспертные профили сотрудников, наладили регулярное взаимодействие с аудиторией через комментарии и личные сообщения, и сосредоточились на полезном контенте вместо прямых продаж.

SEO-оптимизация: как попасть в топ поиска

Исследование ключевых слов

Начните с анализа, по каким запросам вас ищут клиенты. Инструменты:

• LinkedIn Search — введите релевантные термины и изучите конкурентов
• Google Keyword Planner — для понимания объёмов поиска
• SEMrush/Ahrefs — для глубокого анализа

Размещение ключевых слов

Название компании — если возможно, включите основное ключевое слово Слоган (tagline) — первые 120 символов критичны для SEO Раздел "О компании" — естественно вплетите 3-5 ключевых слов

"LinkedIn's algorithm considers both the quantity and quality of interactions on your posts, comments and reactions. Pages that consistently generate a high volume of discussions and comments are more likely to rank well in search" — Sprout Social Research Team

Заполнение всех полей

Компании с полной информацией получают на 30% больше просмотров. Обязательные поля:

• Отрасль — точно указывайте сферу деятельности
• Размер компании — помогает в поиске по фильтрам
• Местоположение — важно для локального поиска
• Специализация — золотая жила для SEO-ключевых слов

Контент-стратегия: что публиковать и как часто

Правило 80/20 для B2B

• 80% полезного контента: инсайты отрасли, экспертные мнения, кейсы клиентов
• 20% о компании: достижения, анонсы, вакансии

Форматы, которые работают

1. Экспертные статьи — LinkedIn Articles индексируются Google и дают долгосрочный трафик
2. Видео с субтитрами — только треть мобильных пользователей смотрит со звуком
3. Карусели и PDF — высокий уровень engagement в B2B-сегменте

Типичная ошибка с внешними ссылками

LinkedIn алгоритм снижает охват постов с внешними ссылками. Решение: размещайте ссылки в комментариях или используйте LinkedIn Articles для детального контента с последующей ссылкой на сайт.

Время публикации для B2B

Employee Advocacy: сила команды

Стратегия активации сотрудников

Сотрудники — ваш секретный козырь. Когда команда активно взаимодействует с контентом компании, охват увеличивается в разы.

• Геймификация: запустите соревнования "Самый активный коммуникатор недели" или "Лучший комментарий к посту компании"
• Готовые материалы: предоставьте шаблоны постов, подписи к изображениям, фирменные визуалы
• Обучение: проведите воркшоп по LinkedIn для команды

Мини-инструкция для HR

1. Оптимизируйте профили ключевых сотрудников — они должны указывать компанию в опыте работы
2. Создайте гайдлайн общения — единый стиль для всей команды
3. Мотивируйте участие — не принуждением, а показом пользы для личного бренда

Аналитика и оптимизация

Ключевые метрики для отслеживания

Followers growth rate — скорость роста подписчиков Engagement Rate — (лайки + комментарии + репосты) / охват × 100% Click-through rate — переходы на сайт с LinkedIn Lead generation — конверсия в заявки через LinkedIn

Частые ошибки в анализе

• Ошибка №1: Фокус только на количестве подписчиков. Важнее качество аудитории и её вовлечённость.
• Ошибка №2: Игнорирование LinkedIn Analytics. Платформа предоставляет детальную статистику — используйте её для принятия решений.

Advanced-тактики для 2025

Account-Based Marketing через LinkedIn

Вместо массового охвата сосредоточьтесь на ключевых компаниях-мишенях:

1. Определите 20-50 целевых компаний
2. Найдите ключевых лиц принятия решений
3. Создайте персонализированный контент для каждого сегмента
4. Используйте LinkedIn Sales Navigator для точного таргетинга

Интеграция с другими каналами

Сайт компании: добавьте кнопки LinkedIn на каждую страницу Email-подписи: включите ссылку на LinkedIn Offline-мероприятия: QR-коды для быстрого перехода на страницу

Запускайте оптимизацию прямо сейчас

Аудит за 15 минут: проверьте заполненность всех полей страницы, актуальность контактов и соответствие визуалов фирменному стилю. Найдите 3-5 ключевых слов и внесите их в описание компании.

План на месяц: составьте контент-календарь с соотношением 80/20, запланируйте еженедельные публикации и начните вовлекать команду в активность.

Помните: LinkedIn — это не просто социальная сеть, а мощная платформа для построения B2B-отношений. Инвестируйте время в оптимизацию сейчас — результаты в виде новых клиентов и партнёров не заставят себя ждать.