Вы публикуете красивые посты, тратите время на оформление, но продажи стоят? Проблема не в качестве товара и не в цене. Дело в том, что каждая социальная сеть требует своего подхода к продающему контенту. То, что работает в Instagram, провалится в ВКонтакте. А TikTok и вовсе живёт по своим законам.

В 2025 году правила игры изменились окончательно. Алгоритмы и рекомендации инстаграма будут продвигать контент по количеству репостов, именно они становятся сверхважными. Количество авторов в мессенджере увеличилось на 72%, генерируемого контента — на 19% и продолжает расти. Telegram превратился из простого мессенджера в полноценную торговую площадку.

ВКонтакте: здесь правит текст

Главное отличие ВК от других платформ — во ВКонтакте нужно акцентировать внимание на тексте – заголовок поста пользователь видит раньше, чем картинку.

Структура продающего поста для ВК:

Заголовок-крючок (до 4-5 слов) должен цеплять сразу. Работают вопросы, громкие заявления, цифры:

• "Скидка закончится завтра"
• "Почему все выбирают нас?"
• "3 причины попробовать сейчас"

Основной текст может быть длинным — максимальное число символов в посте ВК — 15 895 с пробелами, поэтому тексты могут быть объемными. Используйте:

• Абзацы по 2-3 предложения
• Эмодзи для структурирования
• Списки с преимуществами

Цитата эксперта: "Социальные сети решили понемногу забирать хлеб интернет-магазинов, все активнее внедряя у себя продающие блоки. Товары во ВКонтакте, Marketplace на Facebook, Shopping Tags в Instagram" — Дамир Халилов, основатель SMM-агентства

Призыв к действию размещайте в конце и дублируйте в кнопке. ВК позволяет добавлять интерактивные элементы — используйте их.

Реальный кейс из практики

Магазин спортивного питания увеличил конверсию в 2,3 раза, когда начал писать истории клиентов вместо простых описаний товаров. Вместо "Протеин для набора массы, 1999 руб." они писали: "Андрей из Москвы набрал 8 кг мышц за 3 месяца. Его секрет — правильное питание + этот протеин. Хотите такой же результат?"

Важная деталь про хештеги:
Хештеги во ВКонтакте работают не так, как в Инстаграме. В ВК мы видим посты в ленте или уже в сообществе, на которое подписались. Не используйте высокочастотные хештеги — лучше создайте навигационные для своего сообщества.

Instagram: визуал решает всё

В Instagram действует обратное правило: картинку поста пользователь видит раньше, чем текст. Здесь продаёт эмоция, которую вызывает изображение.

Формула продающего поста в Instagram:

Первые 125 символов — самые важные. Они видны без нажатия "ещё". Здесь должна быть главная выгода или интригующий вопрос.

Середина поста — раскрываем проблему и показываем решение. Работает формула "До-После-Мост":

• До: описываем проблему клиента
• После: показываем результат
• Мост: объясняем, как прийти к результату

Финал — чёткий призыв к действию + 3-5 релевантных хештегов.

Типичная ошибка, которой стоит избежать:
Многие пишут посты-каталоги: "У нас есть красное платье, синее платье, зелёное платье". Вместо этого продавайте эмоцию: "В каком платье ты почувствуешь себя королевой на вечеринке?" И показывайте одну-две модели максимум.

Telegram: территория экспертности

В отличие от Вконтакте или TikTok, где записи показываются выборочно, здесь подписчики видят все в хронологическом порядке. Это даёт огромное преимущество — каждый пост увидит вся аудитория.

Три блока продающего поста в Telegram:

1. Заголовок + первый абзац цепляют внимание:

• Задавайте вопросы: "Знаете, почему 90% стартапов проваливаются?"
• Делайте заявления: "Вчера мы получили самый странный заказ в истории компании"

2. Основная часть раскрывает экспертность. Подписчики готовы потреблять длинные тексты, аналитику и экспертный контент. Делитесь:

• Инсайдерской информацией
• Пошаговыми инструкциями
• Разборами кейсов

3. Мягкий призыв к действию в конце. В Telegram не принято агрессивно продавать — лучше предложить консультацию или демо.

Мини-инструкция: время публикации

Время публикации поста в Телеграм-канале влияет на количество просмотров, которые он в итоге получит.

TikTok: продавайте развлекая

TikTok кардинально отличается от других платформ. Здесь нет привычных "постов" — есть вертикальные видео на 15-60 секунд. 15% of product discoveries begin on TikTok, making it the fastest-growing channel for product discovery.

Три формата для продаж в TikTok:

1. Проблема-решение (15-30 сек):

• 0-3 сек: показываем проблему
• 4-10 сек: демонстрируем решение
• 11-15 сек: результат + где купить

2. "До и После" — универсальный формат для любого товара

3. Тренды с продуктом — используете популярный звук, но вписываете свой товар

The minimum budget is $50 per campaign. At the ad group level, the minimum budget is $20 per day. Но органический охват в TikTok всё ещё работает лучше рекламы.

Универсальная формула для всех соцсетей

Независимо от платформы, работает классическая AIDA:

Attention — привлекаем внимание заголовком
Interest — вызываем интерес проблемой или историей
Desire — формируем желание через выгоды
Action — призываем к действию

Важные принципы для 2025 года:

В 2025 году соцсети — это не просто развлечение, а инструмент роста, влияния и заработка. Ключевые тренды:

• Качество важнее количества: В 2025 году ожидается значительный сдвиг в другую сторону, когда качество снова будет преобладать над количеством
• Персонализация: изучайте свою аудитории в каждой соцсети
• Интерактивность: используйте опросы, вопросы, голосования

Типичные ошибки, которые убивают продажи

1. Ошибка №1: Одинаковый контент для всех платформ. У каждой соцсети свои алгоритмы и аудитория.
2. Ошибка №2: Продажи "в лоб". 20% — продающий контент (посты с предложениями, кейсы, отзывы клиентов). Остальные 80% должны приносить пользу или развлекать.
3. Ошибка №3: Игнорирование времени публикации. В какое время пользователи ВКонтакте наиболее активны (опубликованные в это время посты набирают 80–90% реакций) — изучайте статистику каждой платформы.

Начните применять прямо сейчас

Выберите одну соцсеть, где у вас больше всего подписчиков. Напишите три продающих поста по формулам из этой статьи. Опубликуйте в разное время и проанализируйте, какой формат лучше работает именно с вашей аудиторией.

Помните: продающий пост — это не реклама. Это полезный контент, который решает проблему клиента и ненавязчиво предлагает ваше решение. Тестируйте, анализируйте, улучшайте — и продажи обязательно вырастут.