fbpx

 

Искусство позиционирования: разные выгоды для разных аудиторий

Искусство позиционирования: разные выгоды для разных аудиторий

Успех продукта или услуги часто зависит от правильного позиционирования для различных целевых групп. Узнайте, как адаптировать свое предложение под потребности разных аудиторий на примере великого ученого.

 

"Если вы не можете объяснить это простыми словами, вы сами не понимаете этого достаточно хорошо", - говорил Альберт Эйнштейн.

Эта мысль как нельзя лучше отражает суть грамотного позиционирования продукта или услуги. Ведь чтобы успешно продвигать что-либо на рынке, нужно уметь объяснить его ценность самым разным людям.

История науки знает немало примеров, когда великие открытия не находили признания из-за неумения ученых донести их значимость до общества. Однако есть и обратные примеры, когда даже самые сложные концепции становились понятными благодаря правильной "подаче". Один из таких примеров - история продвижения открытия электромагнитной индукции Майклом Фарадеем.

Открытие, изменившее мир

В 1831 году английский физик Майкл Фарадей совершил революционное открытие - он обнаружил явление электромагнитной индукции. Это открытие заложило основу для создания электрогенераторов и трансформаторов, без которых невозможно представить современный мир. Но в то время мало кто мог оценить истинное значение этого научного прорыва.

Фарадей понимал, что для продвижения своего открытия ему нужно найти подход к разным группам общества. Он решил провести серию демонстраций, приглашая на них представителей различных социальных слоев - от аристократии до промышленников.

Выгода для государства

Одним из самых влиятельных гостей на демонстрации Фарадея стал премьер-министр Великобритании. После презентации высокопоставленный чиновник задал вопрос, который, вероятно, волновал многих:

"Чем же так важно это ваше электричество? Какая польза от этого?"

Фарадей, проявив недюжинную смекалку и понимание государственных интересов, ответил:

"Скоро вы сможете обложить это налогом".

Этот ответ - прекрасный пример того, как можно "упаковать" сложную научную концепцию в понятную и привлекательную для конкретной аудитории форму. Фарадей сумел показать потенциальную выгоду для государства - пополнение казны за счет нового источника налогов.

Выгода для промышленности

Но Фарадей не остановился на этом. Он понимал, что для широкого внедрения его открытия необходимо заинтересовать промышленников. Поэтому ученый организовал презентации для владельцев производств, акцентируя внимание на совершенно других аспектах:

  • Экономия ресурсов при использовании электричества
  • Увеличение скорости производственных процессов
  • Возможность создания новых типов оборудования
  • Перспективы развития целых отраслей промышленности

Таким образом, для бизнес-аудитории Фарадей "упаковал" свое открытие как инструмент повышения эффективности и конкурентоспособности.

Выгода для простых людей

Наконец, Фарадей задумался о том, как представить электричество широким массам. Для обычных людей он сфокусировался на таких аспектах, как:

  • Повышение комфорта в повседневной жизни
  • Упрощение многих бытовых задач
  • Улучшение качества освещения
  • Новые возможности для досуга и развлечений

Здесь ученый апеллировал к базовым человеческим потребностям в удобстве и улучшении качества жизни.

Уроки от Фарадея

История продвижения открытия Фарадея дает нам несколько важных уроков:

  1. Один продукт может иметь разные ценности для разных аудиторий
  2. Важно уметь "переводить" сложные концепции на язык выгод для каждой целевой группы
  3. Успех часто зависит не только от качества продукта, но и от умения его правильно представить

"Хороший продукт продает себя сам" - это миф. Даже самые революционные идеи нуждаются в правильной "упаковке" и позиционировании.

Подумайте о своем продукте или услуге. Кто ваша целевая аудитория? Какие выгоды важны для каждой группы ваших потенциальных клиентов? Как вы можете адаптировать свое предложение под их потребности?

Помните слова Стива Джобса: "Люди не знают, чего они хотят, пока вы не покажете им это".

Ваша задача - показать каждой аудитории именно ту грань вашего продукта, которая будет наиболее привлекательна для них. Научитесь, подобно Фарадею, находить правильные слова для разных людей, и успех вашего дела не заставит себя ждать!



Прочитано 127 раз

Интернет-альманах NSYS

Обладая более, чем 20-летним опытом в телекоммуникациях, работая с 1994 года на ИТ-рынке Беларуси, мы собираем полезные и интересные новости для наших читателей. Основные темы наших публикаций относятся к 4 темам: 1). полезные программы, 2). полезные веб-сайты, 3). бизнес в инернете и 4). поддержка владельцев сайтов на CMS Joomla. Подпишитесь на наши новости, чтобы не пропустить очередные выпуски дайджеста новостей NSYS. Дайджест выходит всего раз в неделю.