Реклама в LinkedIn: какой формат выбрать бизнесу?
LinkedIn давно перестал быть просто соцсетью для резюме. Сегодня это мощный B2B-инструмент, где можно достучаться до директоров, закупщиков и специалистов, которые реально принимают решения. Но какой формат рекламы выбрать, чтобы не сливать бюджет? В этой статье разберём все основные форматы LinkedIn Ads и посмотрим, где они работают лучше всего.
Sponsored Content — универсальный «вход» в рекламу
Это нативные посты, которые попадают прямо в ленту пользователей. Формат похож на обычные публикации, только с пометкой «Sponsored».
Когда работает лучше всего:
- Если вы хотите охват и узнаваемость бренда.
- Для прогрева аудитории через статьи, кейсы, инфографику.
- При запуске нового продукта или сервиса.
Плюсы:
- Максимально органично смотрится.
- Высокий CTR по сравнению с баннерами.
- Подходит для всех этапов воронки.
Минусы:
- Дорогое CPM (стоимость за тысячу показов).
- Требует сильного креатива и контента.
? Пример: SaaS-стартап публикует пост с бесплатным чек-листом «10 ошибок внедрения CRM» и получает 300 лидов за счёт Sponsored Content.
Message Ads (InMail) — персональная доставка в «личку»
Это личные сообщения внутри LinkedIn, которые приходят как письмо.
Когда работает:
- Для точечного оффера (вебинар, консультация, демо).
- Если у вас чётко определён ICP (идеальный клиентский профиль).
- Для продаж с высоким чеком.
Плюсы:
- Ощущение персонального контакта.
- Высокая открываемость (до 60%).
Минусы:
- Быстро приедается, если злоупотреблять.
- Не подходит для холодной аудитории.
? Пример: консалтинговая компания приглашает через InMail только CEO из списка 500 целевых компаний и получает 15 встреч из 120 писем.
Text Ads — классика баннеров
Это маленькие объявления в правой колонке или сверху страницы.
Когда использовать:
- Для ретаргетинга (догонять тех, кто уже видел ваш бренд).
- Если бюджет ограничен, а хочется протестировать аудиторию.
Плюсы:
- Самый дешёвый формат.
- Можно быстро запустить и проверить гипотезы.
Минусы:
- CTR очень низкий (в среднем 0,02–0,06%).
- Практически не работает на холодной аудитории.
Dynamic Ads — персонализация на уровне аватарки
Это баннеры, которые автоматически подставляют имя, должность или фото пользователя.
Когда работает:
- Для рекрутинга и HR-кампаний.
- Для сбора подписчиков на корпоративную страницу.
Плюсы:
- Высокая вовлечённость за счёт персонализации.
- Хорошо работает в нишевых сегментах.
Минусы:
- Ограниченный функционал.
- Не подходит для массовых продаж.
Video Ads — эмоции и внимание
Короткие ролики прямо в ленте. LinkedIn сам продвигает видео как «премиум-формат».
Когда лучше всего:
- Для демонстрации продукта «вживую».
- Для брендинга и сторителлинга.
Плюсы:
- Выше вовлечённость.
- Хорошо работает в верхней части воронки.
Минусы:
- Дорогое производство качественного видео.
- Не всегда окупается на малом бюджете.
Сравнительная таблица форматов LinkedIn Ads
Чтобы проще сориентироваться, собрал все форматы в одну таблицу:
| Формат | Лучше всего для… | Плюсы | Минусы | Бюджет* |
|---|---|---|---|---|
| Sponsored Content | Узнаваемость, охват, прогрев | Нативность, высокий CTR, универсальность | Высокий CPM, нужен контент | $$$ |
| Message Ads (InMail) | Лидогенерация, встречи, вебинары | Персональность, высокая открываемость | Быстро приедается, не для холодных | $$$$ |
| Text Ads | Ретаргетинг, тест гипотез | Самый дешёвый, быстрый запуск | Низкий CTR, мало заметен | $ |
| Dynamic Ads | HR, подписчики, нишевые сегменты | Персонализация, вовлечённость | Ограниченный функционал | $$ |
| Video Ads | Брендинг, презентация продукта | Эмоции, внимание, вовлечённость | Дорогое производство, не для всех | $$$$ |
* $ — низкий бюджет, $$$$ — высокий.
Что выбрать малому и среднему бизнесу?
- Для старта — Sponsored Content (ленту читают охотно).
- Для лидогенерации с чёткой целевой — Message Ads.
- Для экспериментов и ретаргетинга — Text Ads.
- Для HR и подписчиков — Dynamic Ads.
- Для имиджа и презентаций продукта — Video Ads.
? Золотое правило: LinkedIn — дорогая площадка, поэтому всегда начинайте с чётко сегментированной аудитории и теста гипотез.
Итог
Единого «лучшего» формата рекламы в LinkedIn не существует. Всё зависит от целей: хотите внимание — берите Sponsored Content, нужны встречи — используйте InMail, строите бренд — снимайте видео.
Как говорил Питер Друкер: «Цель маркетинга — сделать усилия по продаже ненужными».
Попробуйте выбрать один формат под вашу задачу и протестировать его, прежде чем масштабироваться.