Введение: зачем различать подходы

В эпоху мультиплатформенного присутствия бизнеса недостаточно просто уметь писать хорошие продающие тексты. Один и тот же пост, размещённый в Instagram и Telegram, может сработать по-разному — от бурного отклика до полного игнора. Причина — в особенностях потребления контента и ожиданиях аудитории на каждой из платформ.

Instagram — визуальная соцсеть, где правят эмоции, эстетика и вовлечённость. Telegram — мессенджер с элементами блогинга, где ценится глубина, честность и практичность. Понимание этих различий — ключ к созданию эффективных продающих сообщений.

1. Формат потребления: визуал против текста

Instagram — платформа визуального восприятия. Пользователь пролистывает ленту, обращая внимание в первую очередь на фото или видео. Продающий текст должен быть коротким, “цепляющим” с первых слов и визуально оформленным — абзацы, эмодзи, списки.

Пример:
Косметолог из Москвы размещает фото “до/после” и пишет:
«Хочешь такое же сияние кожи за 1 процедуру? Пиши в Директ ?»

Telegram — текстовая среда. Здесь люди приходят за смыслом и пользой. Продающий текст может быть длинным, но должен давать ценность с первых строк: лайфхаки, разбор кейсов, инсайты.

Пример:
Тот же косметолог пишет в канале:
«Почему ваша кожа тускнеет к весне и как это исправить без дорогостоящих курсов? Рассказываю свой подход — и в конце спецпредложение для подписчиков.»

2. Механика вовлечения и CTA (призыв к действию)

В Instagram важно “завести” аудиторию: задать вопрос, предложить оставить комментарий, лайк или перейти в Директ. Призыв к действию должен быть встроен в пост или на кнопке “Подробнее” в сторис.

Совет: CTA должен быть эмоциональным, а не рациональным.
Вместо: “Закажите процедуру”
Пишите: “Хочешь кожу, как после отпуска? Пиши ❤️”

В Telegram призыв к действию работает только тогда, когда аудитория чувствует доверие. Здесь не кричат “Купи!”, а предлагают:

• бонус для своих
• ранний доступ
• полезную PDF
• мини-курс

Совет: добавьте ценность в CTA.
Вместо: “Запишись на услугу”
Пишите: “Если хочешь получить чек-лист + скидку 20% на первую процедуру — просто ответь на это сообщение”

3. Частота и форма подачи

Instagram: алгоритмы “любят” регулярные, но короткие посты. 2–3 поста в неделю, сторис каждый день — оптимальный ритм. Продажа может происходить “по капле” — сначала интерес, потом — предложение.

Telegram: можно писать реже, но глубже. 2–3 содержательных поста в неделю могут принести больше лидов, если выстроена логика: прогрев → кейс → оффер.

По словам digital-эксперта Ильи Балахнина, “в Telegram продают не сразу, а через ощущение дружбы и экспертности. Это не витрина, а разговор на кухне”.

4. Визуализация и оформление

Instagram: сильная сторона — оформление. Фото, Reels, обложки к каруселям, брендированные сторис. Текст без оформления просто “утонет”.

Пример: Пост с отзывами оформлен в виде карусели: первая — лицо клиента, вторая — скрин отзыва, третья — оффер.

Telegram: важна структура текста. Заголовки, маркеры, подзаголовки, цитаты, акценты. Лучше меньше, но чище.

Совет: используйте курсив, жирный, ? эмодзи и пробелы — читателю должно быть комфортно “сканировать” текст.

5. Доверие и “тон общения”

Instagram часто работает на эмоции: “успей”, “только сегодня”, “посмотри, как круто”. Люди хотят быть частью красивой картинки, поймать настроение.

Telegram — это про честность и прозрачность. Здесь можно (и нужно) делиться ошибками, писать личные истории, быть “живым”.

Пример:

Продажа онлайн-курса в Instagram: “? 5 мест на курс по упаковке профиля! Старт в понедельник!”

Продажа того же в Telegram: “Когда я запускала свой первый курс, подписчиков было 300, продаж — 1. Сейчас — 120 заявок. Рассказываю, что сработало, и приглашаю вас в новый поток.”

Заключение: адаптируйте, не копируйте

Платформы требуют разных стратегий. Не копируйте один и тот же текст в Instagram и Telegram — это обесценит усилия и снизит эффективность.

? В Instagram — ставьте на визуал, эмоции, краткость.

? В Telegram — раскрывайте суть, выстраивайте доверие, давайте пользу.

? Начните с анализа своей аудитории: как она ведет себя на каждой платформе? Что вызывает реакцию? И только потом адаптируйте контент.